🤑 Понравиться и продать

Елена - дизайнер. Очень талантливая. Делает все стильно, аккуратно и со вкусом. Недавно говорит: "Работаю, стараюсь, портфолио приличное, клиенты довольны. А новых заказов почти нет. Люди интересуются, задают вопросы, но дальше дело не двигается. Эх, тяжело быть самозанятой"

Я не специалист ни в графическом дизайне, ни в продажах, просто поддерживал разговор. Но даже мне стало ясно: Елена отлично демонстрирует свои навыки. Показывает проекты, участвует в обсуждениях, отвечает на комментарии, ведет себя активно. Она увлечена профессией, всегда готова помочь и этим все охотно пользуются. Вроде бы вокруг движение, жизнь кипит!

Но нигде Елена прямо не объясняет, что именно она предлагает, как работает и в каком формате может быть полезна. То есть товар есть, упаковка красивая, а понятного способа его приобрести нет. Как будто зашел в кондитерскую: торты выглядят аппетитно, но кассы не видно.

Это сплошь и рядом встречается у большинства начинающих фрилансеров. Особенно у тех, кто старается делать работу качественно и искренне, без лишнего шума. Кажется, что если ты вкладываешь душу и делаешь все на уровне, то этого достаточно. А "продавать себя" - будто бы неловко, неестественно, зачем навязываться. Мол, кто захочет - сам обратится.

Но со стороны картина другая. Люди могут искренне восхищаться твоим талантом и при этом даже не догадываться, что к тебе реально можно обратиться. Или не знать, как начать, сколько это стоит и какие сроки. В результате у тебя может быть куча лайков и комментариев с восхищением, но пустой кошелек. Потому что даже если им нравится твое творчество, они не всегда понимают, что этот товар доступен для них.

Есть огромная разница между "понравиться" и "продать". Иногда достаточно добавить простую фразу: "Я делаю такие проекты на заказ, можем обсудить", - и все меняется. Тут даже навязываться не нужно. Просто и ясно, по-человечески. Именно так симпатия превращается в сотрудничество. А денежная оплата за твои труды, всегда вдохновляет больше, чем сотня лайков.

📖 @pmbbk / #idea