❖ Калькулятор продаж ❖
◆ Мы объединили опыт наставников «Школы Хирона» и данные международных исследований HBR, RAIN Group, Gartner. Так мы выделили 5 факторов, которые сильнее всего влияют на закрытие сделки:
1. знание продукта, 2. умение убеждать, 3. подача, 4. голос, 5. внешние условия для работы.
◇ Каждому фактору присвоен вес в общей формуле — так появился Индекс качества продаж (ИКП). ИКП показывает, на сколько процентов команда использует свой потенциал с учётом реального влияния каждого навыка на конверсию.
▲ Это простой и наглядный метод, который сразу даёт картину: что уже работает на результат, а что тянет отдел вниз. Ознакомьтесь и попробуйте сами: https://chiron-school.ru/corporate/ikp
