— Во Франции есть бизнес AramisAuto , а в Германии такого нет. Мы хотим построить такую же бизнес-модель здесь. Нужно 250 тысяч евро. Это мне предложил бывший топ-менеджер успешного инкубатора стартапов Хакан Коч.

Я на месте сказал “да”, потому что в одной точке сошлись успешная бизнес-модель и сильный предприниматель.

— Я тебе дам 250 тысяч и хотел бы за это 10%. — Это классно, Оскар, спасибо, что ты поддерживаешь. Но у тебя будет 5%, потому что оценка компании — €5 млн. — Предлагаю компромисс. Давай 7,5%. Он отказался.

И сказал лучший аргумент, который я слышал в жизни: — Если я сейчас соглашусь на 7,5%, это будет означать, что ты вложился в предпринимателя, который на переговорах прогибается на 50%. Ты хочешь вложиться в такого отвратительного предпринимателя? Я же за тебя потом буду торговаться ещё 10 лет. Я буду делать все следующие раунды. Там начнут предлагать: давай выкупим этих ангелов, давай выдавим их. А я буду за тебя торговаться.

Хакон был прав. Он отстоял свои 5%. У меня не было контр-яда против этого аргумента. В тот же вечер я перевел ему деньги.

Сейчас капитализация Auto1 — €3,8 млрд.

Я конкурирую в мире Accel, Sequoia, Tiger и SoftBank. И причина, почему я вообще существую в этом мире, только одна: я быстрее.