Маркетинг умирает — да здравствует продукт

Долгое время считалось, что для захвата рынка достаточно рекламы. Остальное — вторично. Но цифры говорят обратное: за три года стоимость клика в Google Ads выросла в 2 раза, а за пять лет стоимость привлечения клиента — в 1,5–2 раза. Конкуренция давит. Все идут в рекламу, цены растут, и бизнесы упираются в потолок экономики. Когда стоимость клиента переваливает за пределы модели, рост останавливается.

Так случилось, например, с EdTech: массовые онлайн-курсы упёрлись в CAC и начали буксовать. Маркетинг перестал тащить.

Вывод простой: маркетинг — не двигатель роста, а лишь топливо. Побеждают те, у кого сильный продукт. Продукт, который снижает стоимость клиента, запускает сарафан и позволяет выигрывать, даже когда рынок достиг предела.