Смотря какие продажи вам нужны. Если цикл совсем короткий, продажи одноразовые и с лидгеном все ок процент будет перевешивать иногда. Тогда есть смысл взять сотрудника на сдельную работу вообще без оклада и быть готовым что он умотает когда что-то сломается.  Если продажи в долгую и вы хотите сотрудника без опоры, без возможности пережить кризис на рынке, косячную гипотезу, смену руководства и прочие риски, при этом спокойно покрывая обязательный минимум, никакой выверенной системы продаж, стратегических партнерств и прочего  со стороны сотрудникв не получится. Если я голодная здесь и сейчас, я особо наперед не могу думать. Когда я буду готова нести все риски сама, мне не нужен будет найм. При этом, если цикл сделки долгий и я пока не получаю процент от продаж мне спокойно, я работаю на перспективу при хорошей базе. Поэтому оклад для долгих продаж и аккаунтинга первооснова для стабилизации и сколачивания хорошего костяка спецов. Иначе ты неси меня рекаааааа какая будет текучка. Вот прям сейчас в режиме реального времени наблюдаю как у стартапа снижение фиксы вдвое просто убило отдел продаж за две недели. И сдать назад не сработало уже. А жаль, продукт крутой.

%

Поддержу Дмитрия, оклад нужен на первый период нахождения нового сотрудника в компании. После определённого количества времени ты уже нарабатываешь собственных клиентов и руку, после чего идешь на проценты и кайфуешь от жизни

С юнности и по сей день сижу на ℅℅ и понял на практике, что деньги нужно зарабатывать, а оклад для ленивых.

% с продаж однозначно

Процент, оклад нужен только для базового выживания на уровне адаптации в компании.