За счёт чего мы набираем пул (краткая выжимка):
Мой опыт
1. Набор команд маркетинга за % Команды за % реализовали со мной 17 проектов по +40 млн выручки, а 2 лучших были по +200 млн/год.
2. Запуск трафика без рекламного бюджета Я заключил сделку за % от продаж с владельцем ЦА на освоение 600 охватов и получил с этого 300 человек в партнёрку . Через такие коллаборации можно вести как клиентов, так и партнеров.
3. Опыт развития партнеров в комьюнити Также веду мастермайнды в комьюнити партнёров, собранном по такой же схеме за 2 мес, и дающем 4 млн продаж B2B SaaS AI‑стартапу.
О платформе
Чтобы сделать пул проектов для кросс‑масштабирования через лидеров мнений и ко‑продажи через партнёрскую сеть, мы пилотируем платформу, где предприниматели, команды маркетологов и трекеры будут достигать первой прибыли через коллаборации, а дальше — партнёриться друг с другом, параллельно запуская инфоворонки через реинвестиции (2 проекта по +200 млн я сделал как раз на реинвестициях: в одном — с 30k, в другом — с 240k на старте).
За 4 мес пилота платформы
Маркетологи:
- В базе 2,5k маркетологов, 40 чел. в среднем приходят на встречи по подключению к проекту,
- 30 стали капитанами команд,
- 4 чел. в среднем заходят на проект на старте,
- топ‑команда была: 2 мидла + 4 помощника. К чему стремимся — идеальная команда по опыту это 5 человек, готовых вложить до результата 60–100 часов.
Фаундеры и проекты:
- 20 чел. зашло,
- 10 — на разных стадиях запуска с нами.
Вырезка питчей, пример проектов с прошлого хакатона по формированию команд:
В следующий идут:
Всего было 7 встреч по набору команд. К чему стремимся — идеальный запуск: 1,5 млн прибыли за 1–2 месяца при участии фаундера/зама 2–7 часов в неделю и вложениях не более 200k.
Программа развивалась так: 1. Сначала мы просто делали встречи для мэтча команд и проектов — так же, как я набирал маркетологов на развитие в своих проектах, например, в GeekBrains (+200 млн сделали). 2. Потом, увидев проблему, что при работе проектов напрямую с командами нет чёткого трека, проработали трек и добавили шаблоны, помощников. 3. Для решения проблем добавили встречи обмена опытом отдельно для фаундеров и капитанов команд. 4. Затем увидели, что капитан команды и фаундер не всегда находят общий трек, и на следующий запуск добавили функцию трекера (и общие встречи трекеров). Следующий запуск делаем уже с доп. индивидуальной поддержкой.
К чему стремимся — идеальный трекшн: проект с выручкой 1 млн делает +1,5 млн прибыли за 2 месяца, далее ×10 за ещё 6 месяцев и ещё +50 млн до конца года с последующим удвоением 2 раза в год до юникорна.
Для этого ведем доработки:
Команды нужно дополнять — такой рост через коллаборации и ко‑продажи это много людей.
Поэтому сейчас уже протестировали воронку подключения маркетологов без хакатона, а напрямую — когда маркетолог проходит воронку онбординга автоматически и сам выбирает проект, присоединяясь к нему.
Это будет в ближайшем релизе.
Выбирать проект маркетологи будут в маркетплейсе проектов. MVP выглядит так: https://www.perplexity.ai/apps/ab48316b-15ba-4d6f-9e2e-f3c934872f50 Там расчитываем подключать маркетологов по 1k за человека, чтобы он выходил в работу после брифинга за %. Монетизация для всех сторон
Мы делим прибыль на 3 или 4 части. 1 часть остаётся у владельца продукта, остальное идёт:
-
вместо оплаты за трафик,
-
вместо оплаты за команду,
-
вместо оплаты за продажи (если партнёры продают, 4‑я часть идёт внешним партнёрам‑продавцам, как у AmoCRM).
Мы, как платформа, зарабатываем 1/5 с доли команды и в будущем — с остальных партнёров, которых сможем подключать напрямую.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
