В маркетинге часто возникает вопрос: «Окупилась ли реклама?». На глаз это не определить — можно потратить 100 000 ₽ на продвижение и радоваться красивым цифрам охватов и лайков, но в итоге не понять, сколько денег реально вернулось. Для этого существует показатель ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат инвестиций в маркетинг.

Как работает ROMI

ROMI показывает, сколько прибыли приносит каждая вложенная в рекламу рубль. Если значение положительное — реклама окупается и работает на рост бизнеса. Если отрицательное — канал стоит пересмотреть или оптимизировать.

Формула расчёта Вычислить ROMI можно так:

ROMI = \frac{Прибыль\ от\ рекламы - Расходы\ на\ рекламу}{Расходы\ на\ рекламу} \times 100%

Здесь важно учитывать именно прибыль, а не всю выручку.

Пример для ресторана

Представим, ресторан потратил 40 000 ₽ на рекламу во ВКонтакте. Кампания привела гостей, которые оставили в ресторане 150 000 ₽. Маржинальность бизнеса — 30% (с каждой 1000 ₽ выручки ресторан получает 300 ₽ прибыли).

Считаем:

Прибыль = 150 000 × 30% = 45 000 ₽ ROMI = (45 000 – 40 000) / 40 000 × 100% = 12,5%

Это значит, что реклама принесла чуть больше, чем стоила. В плюсе — но результат можно улучшать.

Почему ROMI важнее «лайков» и «просмотров»

Часто маркетинг оценивают по красивым метрикам: сколько людей увидели рекламу, сколько подписчиков пришло. Но эти цифры не всегда связаны с деньгами. ROMI же показывает главное — окупаемость.

Как использовать ROMI на практике

Сравнивай разные каналы: Google, Яндекс, VK, блогеры. Оставляй только те, что реально приносят прибыль. Перераспределяй бюджет в пользу эффективных источников. Постоянно тестируй гипотезы и следи за изменениями ROMI.

📌 Итог: ROMI — это компас для бизнеса. Он показывает, куда стоит вкладывать деньги, а где траты бессмысленны.