Скидка кажется быстрым способом закрыть сделку: клиент доволен, товар ушёл, касса не пустая.

Но на самом деле скидка - тихий убийца вашей маржи.

Что происходит, когда вы делаете скидку: сразу теряете часть прибыли приучаете клиента ждать снижения цены, задавая курс конкурентам на демпинг, в итоге, не зарабатывает не только ваш бизнес обесцениваете продукт в глазах клиента

📉 Пример: Товар за 100 000 ₽, маржа 30%. Скидку 10% - это минус 10 000 ₽, то есть, маржа уже упала на треть. Чтобы вернуть эти деньги, нужно продать ещё один такой товар, но уже по завышенной цене.

Что происходит, когда вы даёте рассрочку или кредит: 🔥маржа остаётся прежней 🔥клиент видит удобный платеж вместо крупной суммы сразу 🔥есть пространство для манёвров для повышения среднего чека

📌 История из практики: В мебельном салоне в Казани вместо скидок начали предлагать оплату частями через POS-кредит. Вместо привычных -5% на диван за 120 000 ₽ клиент оформил рассрочку, а салон сохранил 6 000 ₽ прибыли, которые раньше «съедала» скидка. А продав 10 таких диванов - на скидках получается сэкономлена уже практически целая зарплата одного менеджера отдела продаж. Клиенту эти 6 000 - просто приятная мелочь, а бизнесу, особенно, на объемах - реальные потери. Через 3 месяца владелец сказал: «Я понял, что скидка - это просто дорогой способ сказать “пожалуйста, купите”»

Скидка - это быстрый способ понравиться клиенту, но медленный способ убить прибыль. Кредит и рассрочка - возможность дать ту же эмоцию «доступности», но без потерь для бизнеса.

💬 Хотите увидеть расчёты, как замена скидок на кредитные решения увеличит вашу прибыль? Напишите «маржа» для консультации, рассмотрим всё конкретно на ваших цифрах.

#кредит #товарныйкредит #POSкредит #кредитныйотделподключ #кредитныйброкер #рассрочка #рассрочкинатовар #рассрочкинатовары #кредиты #кредитыналичными #кредитованиевточкахпродаж