Идеальная рациональность vs. Управленческая реальность 1️⃣Стабильные предпочтения

  • Идеал: Четкие, неизменные приоритеты.
  • Реальность: Руководители часто меняют курс под давлением обстоятельств или эмоций («Сначала стратегия X, но конкурент сделал Y — срочно переключаемся!»).

2️⃣****Транзитивность выбора

  • Идеал: Если A > B и B > C, то A > C.
  • Реальность: «Выбрали поставщика A вместо B из-за цены, но потом взяли C, потому что “знакомый посоветовал”».

3️⃣Полная информированность

  • Идеал: Учет всех данных перед решением.
  • Реальность: «У нас нет времени анализировать — действуем по интуиции» (эвристика доступности).

4️⃣Максимизация выгоды

  • Идеал: Оптимальный выбор для прибыли/эффективности.
  • Реальность: «Продолжаем вкладывать в провальный проект, потому что “уж слишком много вложили”» (эффект невозвратных затрат).

5️⃣ Согласованность решений во времени

  • Идеал: Планы не противоречат друг другу.
  • Реальность: «Вчера сокращали бюджет на маркетинг, сегодня экстренно запускаем рекламу».

6️⃣Совершенные память и восприятие

  • Идеал: Объективная оценка информации.
  • Реальность: «Помню только те цифры, которые подтверждают мою точку зрения (подтверждающее искажение).

7️⃣Эгоистичная рациональность

  • Идеал: Решения только для пользы компании.
  • Реальность: «Выберем вариант, который удобен мне лично (меньше работы/рисков)».

Какой критерий «идеальной рациональности» страдает в вашей работе чаще всего?

Делитесь в комментариях! 👇