Саша Давыдов пишет:

55 паттернов бизнес-моделей 1/5

Add-on (Дополнения) Что это: база по минимальной цене, выручка — на допах и опциях. Где встречается: авиаперевозки, телеком, SaaS, игры F2P, авто. Почему выбирают: рост ARPU/LTV, ценовая эластичность, простой апселл. Риски: раздражение от «никелинга», сложная честная упаковка. Примеры: Ryanair(багаж/места), Salesforce (модули), Fortnite (косметика), BMW (подписки на опции).
Affiliation (Партнёрская модель) Что это: партнёры приводят трафик/продажи за комиссию. Где встречается: e-commerce, финтех, travel, контент-площадки. Почему выбирают: быстрый масштаб без штата продаж, платишь за результат, прозрачная unit-экономика. Риски: фрод/накрутки, зависимость от партнёров. Примеры: Amazon Associates, Booking.com Partners, AliExpress Affiliate.
Aikido («Айкидо») Что это: противопоставляешь ценность сильной стороне конкурента (простота vs «технарство», фановость vs «серьёзность»). Где встречается: потребтовары, развлечения, электроника. Почему выбирают: уход от силовой конкуренции, яркая дифференциация. Риски: нишевость, копируемость. Примеры: Cirque du Soleil, Swatch, Mini Cooper.
Auction (Аукцион) Что это: цена формируется торгом (английский/голландский/RTB). Где встречается: маркетплейсы, арт/винтаж, рекламные аукционы, b2b-закупки. Почему выбирают: выявляет готовность платить, быстро распродаёт редкости/остатки. Риски: волатильность цены, сложность UX. Примеры: eBay, Sotheby’s/Christie’s, Google Ads/Meta Ads (RTB), Yahoo! Japan Auctions.
Barter (Бартер) Что это: обмен ценностями/ресурсами без денег (или взаимозачёт). Где встречается: медиа, авиа, FMCG, b2b-бартер-биржи. Почему выбирают: экономия кэша, загрузка простаивающих мощностей. Риски: учёт и оценка, ликвидность встречных активов. Примеры: Active International (корпоративный бартер), медиа-бартер кампаний, авиакомпании за спонсорство ивентов.
Cash Machine (Предоплата/отрицательный CCC) Что это: клиент платит раньше, чем компания несёт затраты. Где встречается: подписки, предзаказы, membership-клубы, страхование. Почему выбирают: оборотный капитал и рост без внешних денег, снижение риска спроса. Риски: обязательства по исполнению, «кассовая» иллюзия прибыльности. Примеры: Amazon Prime, Costco Membership, годовые планы SaaS, страховые премии.
Cross-Selling (Кросс-продажи) Что это: продажа смежных товаров/сервисов к базовому. Где встречается: ритейл, банки/финтех, e-com, электроника. Почему выбирают: рост среднего чека, снижение CPA на доп-товар. Риски: раздражение от навешивания, каннибализация. Примеры: Amazon (рекомендации), Apple (аксессуары/AppleCare), банки (страховки к кредитам), Starbucks (еда к кофе).
Crowdfunding (Краудфандинг) Что это: финансирование продукта/проекта сообществом. Где встречается: гаджеты, настолки, креатив, инди-игры. Почему выбирают: проверка спроса до производства, PR-эффект, капитал без размывания долей. Риски: срыв поставок и репутация, комиссия платформ. Примеры: Kickstarter, Indiegogo, Oculus (ранние кампании).
Crowdsourcing (Краудсорсинг) Что это: задачи решает сообщество (идеи, контент, данные). Где встречается: дизайн/мерч, картография/навигаторы, научные вычисления. Почему выбирают: масштаб идей и ресурсов, снижение издержек R&D. Риски: качество/модерация, права на результаты. Примеры: Threadless, Waze, LEGO Ideas.
Customer Loyalty (Лояльность) Что это: баллы/статусы/мили для удержания и повторных покупок. Где встречается: travel, ритейл/красота, банки. Почему выбирают: рост LTV, частоты и чека, данные о клиентах. Риски: «коммодитизация» бонусов, резервы под мили. Примеры: Starbucks Rewards, Sephora Beauty Insider, Marriott Bonvoy, авиамили альянсов.
Digitization (Оцифровка) Что это: перенос продукта или процесса в цифру (контент, операции, каналы). Где встречается: медиа, образование, SaaS, госуслуги. Почему выбирают: масштаб с низкими переменными издержками, телеметрия и A/B-тесты. Риски: каннибализация офлайна, требования к ИТ. Примеры: Netflix/Spotify, The New York Times Digital, Coursera, порталы госуслуг.