Благодарю! Буду рад помочь, чем смогу.

Зависит от компании (её сегмента) и клиентов (B2B, B2C и т.д.)

Основных стратегий несколько:

• стратегия издержек Ценообразование на основе издержек компании. Т.е. гарантия % маржи, но не учитывается множество других факторов. Используют, как правило, B2B компании.

• конкурентное ценообразование. Это когда вы смотрите на цены конкурентов и отталкиваетесь от них. Используется в B2C, и в B2B с широкой дистрибуцией.

• ценообразование на основе ценности. Это сложный комплекс экспериментального и опросного ценообразования. Когда цена строится на основе ценности для клиента. Используется монополистами, B2B в определении ценности бренда.

• ценообразование от объёма. Условно, купи 2 тыс, получи скидку. Используется в основном в B2B, есть некоторые механики (3=2, 4 по цене 3) в B2C.

• FMCG стратегии (EDLP, High-Low, EDPP и т.д.). Суть в том, что управлять ценообразованием категорий, что бы повышать маржинальность категории в корзине покупателя. Используют FMCG.

Надеюсь не слишком "томно" расписал.

спасибо за подробный ответ, есть незнакомые термины, я их сам погуглю)

Хорошо, если будут ещё вопросы, обращайтесь!