Впервые, я задумался над этим вопросом несколько лет назад.

Казалось бы, зачем предпринимателю думать о стоимости своих компетенций, я из тех кто не планирует связывать свою жизнь с наемной работой, но вместе с этим регулярно задаю себе упомянутый вопрос в заголовке.

▪️Как я пришел к тому, чтобы задать себе этот вопрос?

У меня есть два источника дохода - компания Райт Окна и диджитал агентство Лид Экшн. Всю свою предпринимательскую деятельность я жил за счет получения дивидендов от деятельности юридических лиц.

Из-за ряда обстоятельств, которые произошли со мной определенное время назад (история для отдельного поста), я принял решение получать заработную плату как генеральный директор, собственно встал вопрос - сколько я должен получать?

Учитывая то, что я занимаю эту должность и операционно управляю своей компанией.

В формулировке своего ФОТ я учитывал следующие данные:

📌Изучал предложения компаний, похожих на нашу по масштабу, чтобы определить ФОТ аналогичных должностей

📌Брал обратную связь у своих знакомых менеджеров, которые работают на ТОП позициях на предмет их среднегодового дохода, с учетом того, что я знаю их функционал и KPI

📌Формировал для себя “заявку на подбор” (мы ее составляем для hr-отдела, в случае открытия новой вакансии) с формулированием требований и обязанностей в результате которых я определил - какой ФОТ я бы платил наемному директору, который бы заменил меня

В результате чего у меня получилась определенная сумма, которую я начисляют себе в качестве заработной платы.

-Во-первых, это рыночный ФОТ, чтобы понимать насколько его достаточно для того количества задач, которые я выполняю

-Во-вторых, когда придет наемный директор, я уверенно могу ему его передать, вместе с полномочиями.

▪️Для чего необходимо задавать себе этот вопрос: сколько стоят мои компетенции?

📍Оценивать свою капитализацию

Возможно это выглядит смешно, но я считаю компетенции - одной из главных инвестиций в жизни.

Вместе с этим, вы всегда в динамике времени сможете отследить уровень своих компетенций, только через конвертацию их в ФОТ. Поскольку, основное мерило - деньги.

📍Повод для индексации вашего ФОТ от работодателя

Если вы наемный сотрудник, работающий на управленческих должностях, или ТОП-позициях, вы всегда можете поговорить об этом с управляющей компанией, или собственником.

Я не про шантаж (хотя у всех свои методы), лично я не принимаю такого отношения. Но вам ничего не мешает подготовиться и прийти к лицу принимающему решения с предложением о индексации вашего ФОТ.

Лично я всегда готов сделать хороший оффер поистине компетентному сотруднику, в случае его обоснованного предложения.

✅Подведу итоги

В поисках ответа на этот вопрос, важно быть конструктивным. Я встречал подобного рода “мечтателей”, коротко об одной из истории, которая была 2-3 года назад в моей компании:

У нас было два РОПа, с одинаковым KPI и количеством продавцов. Планы были практически идентичные.

У первого средний ФОТ был “Х” рублей У второго средний ФОТ был 30% от “Х” первого

Вместо поиска решения, он предпочитал занимать оправдательную позицию, сейчас речь не об этом. В одном из наших диалогов, он мне сказал следующее, цитирую:

“Я стою минимум “Х” рублей”

На что я ему предложил найти такую компанию, которая заплатит ему столько, сколько он сказал. Мы с ним расстались, спустя 2-3 года он работает на позициях линейного сотрудника, меняя места своей работы.

Это пример неконструктивной оценки своих компетенций, не делайте так

Часто ли вы задаетесь вопросом о стоимости своих компетенций? Если да, то каким способом их оцениваете?

#АхриевРуслан #Управление #KPI #Компетенции