Обычные вопросы типа «Расскажите о своем опыте» или «Как вы работаете с возражениями?» – пустая трата времени. Опытный кандидат просто расскажет вам то, что вы хотите услышать👌🏻

А вот 5 вопросов, которые по-настоящему вскрывают уровень продажника

1️⃣ «Продайте мне эту ручку. Но я вас перебиваю, спорю и говорю, что мне это неинтересно»

❌ Плохой кандидат: теряется, раздражается, пытается «додавить» клиента 💪🏻 Сильный кандидат: задает вопросы, находит боль и потребность, а не просто нахваливает товар

2️⃣ «Как бы вы продали воздух на Марсе?» Мы не ждем идеального ответа. Нам важно увидеть гибкость мышления.

❌ Слабый менеджер: скажет, что «на Марсе никто не живет» 💪🏻 Сильный менеджер: найдет способ создать ценность даже там, где её нет

3️⃣ «Что для вас важнее: процесс или результат?»

❌ Если ответ «процесс» – человек может быть хорошим, но не факт, что пробивным 💪🏻 Если ответ «результат» – уточните, какой ценой он готов его добиваться

4️⃣ «Клиент говорит: «Ваш конкурент дешевле». Ваши действия?»

❌ Новичок начнет спорить или пытаться снизить цену 💪🏻Профи перехватит инициативу и спросит: «А кроме цены, что для вас важно?»

5️⃣ «Какая ваша главная победа в продажах?» Здесь важно не что продал человек, а как он об этом рассказывает. Если горит глазами, подробно объясняет свою стратегию – перед вами человек, который любит продажи❤️‍🔥

💡 Вывод: Эти 5 вопросов помогут мгновенно отделить «говорунов» от настоящих продавцов. Берите их на вооружение и тестируйте👍🏻

Какой вопрос вас удивил больше всего? Делитесь в комментариях! 🚀