Сильные продажи начинаются не с продукта а с одного правильного слова. Представь у тебя в руках идеальный продукт. Он реально решает проблему клиента. Ты уверен в нём на 200%. Но продаж ноль, или почти ноль.

Виноват не продукт, и даже не реклама. Виновата… стадия, на которой ты начинаешь разговор.

5 стадий проблемных ситуаций, которые убивают или умножают твои продажи

*Проблема не мешает жить, клиент может даже не осознавать её. Здесь любое «Купите прямо сейчас!» звучит как назойливый звонок спамера.

Проблема немного мешает, но терпимо он уже догадывается, но ещё не готов двигаться. Ему нужно больше информации, историй, примеров не продавать, а прогревать.*

Проблема сильно мешает человек в поиске решения, но ещё сомневается. Здесь работает прицельный оффер, заточенный под его личную боль.

*Всё, ждать нельзя клиент готов купить, если просто не облажаться с ценой и условиями.

Проблема не решена разочарование к вам пришли после неудачного опыта с конкурентом. Здесь критично показать, что у вас иначе.

Понимание этих стадий это как видеть в темноте. Ты знаешь, что сказать, чтобы человек остался в диалоге и дошёл до сделки.* 6 золотых этапов продаж в переписке, которые почти никто не использует -Первый контакт быстро, по-человечески, с ощущением: «Я тебя услышал"

-Разведка и доверие 2–5 вопросов, чтобы понять, что за человек, и для чего ему твой продукт.

-Прицельный оффер предложение, «собранное» под его конкретную ситуацию.

-Ответы на сомнения чётко, по делу, с примерами и отзывами.

-Мягкий дожим доводим до «да» или «нет», а не оставляем в подвешенном «подумаю».

-Обратная связь даже если не купили, ты закладываешь фундамент для будущей сделки или рекомендации.

Продажа это не «впаривание», это помощь человеку пройти его путь от проблемы к решению. И если ты понимаешь, где он на этом пути, твои слова начинают работать, а не раздражать.

Возьми список своих лидов, найди у каждого стадию проблемной ситуации и перепиши свои скрипты под неё. Через неделю ты удивишься, сколько «мёртвых» диалогов оживёт.

Если пост был полезен ставь 🔥