Хакатон

Хочу еще рассказать, с чего все началось. Это Хакатон — тот самый, через который мы собирали команды на GeekBrains, где мы сделали из 240к — 200 млн выручки за год.

Для контекста: происходило это в то время, когда еще толком маркетологи не знали, что такое посевы и как их делать. Мы сделали этот результат, а после этого начали появляться школы посевщиков от гуру, сделавших по 5-10-30 млн на своих проектах. Это было интересно наблюдать.

Как все начиналось

Я обработал к тому времени, наверное, около 2000 заявок, выстраивая команды по обработке подобным образом, о котором расскажу в этом посте. И среди них была заявка GeekBrains.

Вначале у нас была команда из 5 новичков, мы вписывали их за % от выручки агентства. Сделали маркетинг здорового человека, а не курильщика: мы проанализировали, что делали 2 неуспешных подрядчика до нас, соединили со своими анализами рынка телеграм-каналов и видением и вышли на KPI реинвеста.

Так мы разгоняли бюджеты и команду. Первый лидер после меня не справлялся, его мы заменили, найдя также человека за % — да, точечные замены будут нужны.

Затем мы набирали команды именно по механике хакатона: давали массовое объявление на маркетологов, собирали их в Zoom, давали решать кейсы и заводили в тестовый период с инструкциями, как и что делать.

У кого получалось — оставались в команде. Первые и те, кто быстрее обучался и перформил, становились лидами и специалистами — опорой команды. Были и кризисы — массово плохие результаты, внедрение маркировки и т. д. Их тоже иногда закрывали точечным подбором.

Мы начинали с простого понимания: купи рекламу, зашей UTM, отследи результат, купи что-то дальше, похожее на то, что сработало. Представьте: от 40 до 60% всех размещений было в убыток. Главное мастерство заключалось в том, чтобы понять, какие это 40-60%, и с объемом трафика выкупить там, где залетало.

Со временем вырос управляющий совет: руководитель, аналитик-финансист, тимлиды по телеграму и блогерам.

Дальше уже они проводили набор по механике хакатона после того, как я передал им технологию.

Были и вау-моменты, когда мы находили целевых клиентов по цене почти в 7 раз дешевле стандартных KPI — выкупали весь объем. Это было достигнуто после внедрения дашбордов, где было наглядно видно сегменты, креативы, продукты и т. д., и какие связки из этих элементов "залетали".

Ближе к середине года у нас уже был технологический процесс закупки из 17 пунктов, которые проходили водопадом (один за другим): команда 15 человек, из них 5 — управляющий совет и 10 — специалисты и стажеры.

Операционку делали тимлиды. Решения и развитие каналов были на руководителе. Он сам выходил на директора, а когда отстроили все процессы — на зама GeekBrains, и принимал вместе с ними решения, куда двигаемся дальше, на каких ресурсах и т. д.

Все это возможно построить, и для этого команду можно собрать быстро и просто на хакатоне нашей платформы — с нашей организацией, проведением и сопровождением. Не нарабатывая гигантский опыт, а сократив время, сделав это просто с нами.

Продолжение следуюет…