Когда идея Lumosys только появилась, я навскидку прикинул стоимость запуска проекта - выходило порядка 200 миллионов. Очевидно, что поднять такой pre-seed в России это что-то на сказочном. Но как говорил один знакомый главбух, если что-то не сходится, считай дальше.

Я шел по пути привычной логики, хоть и планировал нечто совершенно новое. Большинство систем спроектировано построчно или в лучшем случае по небольшим блокам данных, которые должны как-то друг с другом общаться и что-то там выдавать. Представьте, сколько разных блоков должно быть в SaaS ERP, которая применима для сотен разных видов бизнеса и тысяч компаний. В 1С вот с этой задачей не справились и наклепали 100500 отдельных инструментов под каждую задачу, которые все равно приходится переписывать, потому что из коробки они неприменимы почти нигде.

Ключ был в инфраструктуре: фрактально-модульная. Т.е. мы создаем кластер, некую единицу отсчета, дружим ее с другими, а затем считаем уже ее единым кластером и повторяем всю связку на уровне выше. Почему этого не сделал раньше кто-то еще? Потому что между кластерами надо выстраивать связи - это и будет кастомизация под пользователя. И это очень долго и дорого. Для ручного труда.

В нашем случае эта задача ложится на ассистента AI-онбординга, который за пользователя, на основании его ответов и данных, сам настраивает структуру по общей матрице. Почему этого не сделает кто-то из действующих игроков? Потому что придется откатывать всю многолетнюю инфраструктуру до уровня ядра, акционеры не одобрят.

Таким образом 200 миллионов на разработку превратились в 25+5. Согласитесь, это уже совсем другой разговор

Подпишитесь на ТГ: https://t.me/LumosysERP