Это этап трансформации обещаний в рабочий план, где проявляются все недоработки предыдущих стадий.

1. Выбор методологии: Waterfall Используется каскадная модель, так как требования фиксированы (есть ТЗ на основе модели угроз), бюджет строго ограничен, а результат предопределен. Это минимизирует риски и позволяет контролировать сроки и затраты. Задача продажника — донести эту логику до заказчика: последовательный подход обеспечивает предсказуемость и верифицируемый результат на каждом этапе.

2. Работа в защищенном контуре заказчика Критическое требование безопасности: все работы по настройке и тестированию выполняются внутри сети заказчика (через VPN с MFA или на площадке). Данные не покидают периметр. Это обеспечивает:

Соблюдение NDA и требований к защите КИ. Соответствие регуляторным нормам (например, 187-ФЗ). Формирование доверия и демонстрацию зрелости поставщика.

3. Пилотное внедрение (Pilot) Обязательный этап для проверки гипотез в безопасных условиях:

Совместимость: не нарушит ли СЗИ существующие процессы. Функциональность: корректность детектирования угроз и работы системы. Производительность: отсутствие «бутылочных горлышек». Пилот проводится в изолированном сегменте сети на тестовых или обезличенных данных по утвержденному плану тестирования. Результат — взвешенное решение о готовности к полному развертыванию.

4. Коммуникация и управление

План-график: детализированный документ с задачами, сроками и ответственными. Еженедельные ВКС: инструмент управления рисками с участием PM и технических специалистов для оперативного решения вопросов.

Роль продажника с опытом в ИБ:

Обеспечивает бесшовный переход от продаж к внедрению. Управляет ожиданиями, переводя проблемы в формат устраняемых рисков. Контролирует соблюдение процессов (работа в контуре, безопасность). Закладывает основу для будущих продаж (поддержка, доработки).

Вывод: Этап планирования и пилота демонстрирует зрелость поставщика. Глубокое понимание процессов позволяет продажнику укреплять доверие и переводить разовую сделку в стратегическое партнерство.

#планированиепроекта , #Waterfall , #защищенныйконтур , #пилотноевнедрение , #кибербезопасность , #СЗИ , #управлениепроектами , #ИБ , #аудитбезопасности , #187ФЗ , #NDA , #внедрениеИБрешений , #тестированиебезопасности , #управлениерисками