Аналитики E-Promo Group изучили динамику CPA (стоимости целевого действия) в performance-рекламе в разных сегментах. Наибольший рост отмечен в ecom — +22,3%. В топ-3 сегментов ecom с наибольшим ростом CPA во втором квартале 2025 года попали DIY, бытовая техника, а также мода.

Согласно исследованию E-Promo Group, CPA в ecom за второй квартал 2025 года вырос на 22,3% а за год — на 7,6%. Таким образом ecom стал лидером по росту стоимости целевого действия в performance-рекламе.

Сегмент DIY (товары для дома, сада и ремонта) и мебель показал наибольший рост CPA во втором квартале:

во всех типах кампаний в Директе — +59,8%;

в брендовой поисковой рекламе — +22,3%;

в рекламе на Ozon — +9%.

Причина роста — замедление рынка новостроек: покупатели чаще тратят деньги на ремонт, сравнивают цены, дольше принимают решение о покупке. Также среди причин — конкуренция маркетплейсов и офлайн-торговли. Аналитики отметили, что мебель покупатели предпочитают брать в офлайн-точках продаж — это сдерживает рост CPA на Ozon.

В сегменте бытовой техники и электроники показатель CPA также вырос:

+53% в брендовой поисковой рекламе;

+31,5% в Яндекс Директе;

+23,7% в VK Рекламе.

Причина — рост конкуренции. Например, на Wildberries за первое полугодие 2025 года стало на 18% больше продавцов. При этом цена заявки в VK Рекламе дороже, чем в Директе в три—четыре раза.

Динамика CPA в сегменте моды и аксессуаров выглядит так:

в брендовой поисковой рекламе — +37,1%;

в Директе — +11,6%;

в VK Рекламе — +22,8%.

Причина — изменения в структуре fashion-рынка: например, в 2024 и начале 2025 года офлайн-магазины теряли аудиторию, а онлайн наращивал позиции.