Надёжная схема для стартапа, чтобы не сдохнуть в первый же год (Рассказывает "дед-Инсайдов и драконов" Кирилл) 1. Забудь о «гениальной идее продукта». Половина гаражей уже завалена трупами «убийц Facebook». Придумал игрушку, сел рисовать прототипы — а кому оно надо, ты не проверил. Итог: круговорот уныния в природе, минус полгода жизни и последний займ от бабушки.

2. Сначала выковыриваем аудиторию. Берём формальный признак: «все бухгалтеры, у которых по пятницам болит спина» или «курьеры на велосипедах-девяностиках». Главное, чтобы эту толпу можно было дешево и повторяемо находить. Telegram-канал, паблик «ВКонтакте», табуретка у подъезда — какая разница, лишь бы стабильно.

3. Делаем им больно… и сразу лечим.

Проводим экспресс-допрос: «Что вас бесит? Где вы плачете?» Находим общий нарыв, накладываем продукт-компресс. Не наоборот! Так появляется не только сервис, но и комьюнити, которое хором орёт «давай ещё!». 4. Экономия как философия. Вместо того чтобы сжечь 100 к в рекламу «туда-не-знаю-куда», ты тратишь три копейки на точечный пулемёт по своей стае. CAC — смешной, LTV — внезапно космический. Инвестор обливается слезами счастья. Ты — вином.

5. Проверка на вшивость: «А если завтра Телеграм отключат?» Ответ должен быть: «Ну и чёрт с ним, у нас уже база телефонов, почта, CRM, турникет и собачка, которая всех узнаёт по запаху». Если нет — зря читаешь этот пост, марш строить забор вокруг аудитории.

6. Итог, запоминай как мантру. > Идея ➡️ неизвестность ➡️ смерть. > Аудитория ➡️ боль ➡️ продукт ➡️ деньги.

Сначала люди — потом железки. Всё. Остальное — велосипед без сидушки, наслаждайся.