Как приводящий клиентов маркетинг убьет компанию.

Например вы везете машины с Японии, и у вас стоимость привлечения клиента 15000 рублей. Вы ввалили в марктеинг целый 1000000 рублей, и получили 66 продаж общей стоимостью 3 333 333 рубля. Это ваш профит, ведь вы зарабатываете комиссию с каждой сделки в размере 50 000.

Машины едут с задержками, документы с косяками, клиенты нервничают но машины забирают. В следующем месяце вы повторяете операцию в миллион рублей и опять зарабатываете.

Из этой ежемесячной суммы вы формируете накладные расходы, сняли офис и платите декларантам, по итогу оказывается что из 50000 выручки, вы уже отдали 15000 в маркетинг, 10000 в офис, и 25000 в фот и накладняк (который переменный, чем больше продали тем больше отдали). Вы заработали ноль.

И вот вам задачка, что нужно сделать, если учесть что клиенты не особо то довольны, чтобы заработать в этой модели, при этом не снижать затраты на маркетинг, потому что если снизить, то выручка упадет, не снижать фот, потому что «побегут», и не снижать накладняк, потому что итак впритык. Цену тоже повысить нельзя, снизится конверсия и как следствие клиент будет стоить дороже.

Че делать то? Ведь маркетинг работает, клиенты новые идут, все о нас знают, но денег вы не зарабатываете.

Ваши варианты.

P.s. на фото мой офисный тотем. Бибизяна. Её жмакают все кому не лень.