На прошлой неделе у меня получилось придумать сразу 2 новых канала продаж для 2-х разных клиентов. Причем идеи ко мне приходят в самый неожиданный момент, когда я куда-нибудь иду или еду. Как у меня это получается?

На самом деле просто. В основе - понимание базовых законов маркетинга. Чтобы придумать или найти новый канал продажи вашего продукта достаточно знать какие задачи клиента вы решаете и в каких местах клиенты ищут решение этой задачи.

Так, один из моих клиентов, решает задачу создания красивых и безопасных дорожек на загородных участках. Причем их фишка как раз в том, что они прокладывают свои дорожки без тяжелой строительной техники и грязных работ, не повреждая уже положенный газон. Я точно знаю, что люди, которые заботятся о красоте на своих дачных участках часто посещают различные питомники с растениями. Таким образом, логичным выглядит коллаборация: мои клиенты делают для питомников стеллажи для горшков с растениями, в которые будет интегрирована реклама их дорожек. А питомники, получают не только бесплатные стеллажи, но также процент с заказов их клиентов.

В итоге получается 100% win-win: мои клиенты получают новых клиентов, питомники - стелажи и дополнительную прибыль со своих клиентов, люди - красивые и безопасные дорожки и террасы на свои участки.