Главное искренность ты должен понимать чем твой продукт полезен и почему его должны купить если ты сам не хочешь купить то что продаешь то твоей компании легче купить Аи агента который будет идти точно по презентации и скрипту

Если бы у меня на работе все менеджеры продавали честно, то они бы там больше не работали!😁 А компания давно бы закрылась.

Продажи это про профессионализм, толерантность и владение нужными навыками.

Главное помнить, что в стратегии Win-Win кто-то больше Win, а кто-то меньше =) Ну и пока ты строишь долгосрочные честные отношения с клиентом, кто-то делает быстрые краткосрочные сделки, забирая эту компанию себе

Продажи, это про продать.

Моё мнение продажи это и про технику и про честность. Нужно не забывать про позицию Win-Win. И в первую очередь продать себя как человека который понимает нужду и проблему клиента. Если будет доверие будет и сделка.

Продажи и про то, и про другое. Это мастерство изменения мнения с целью поднять человека до осознанного желания купить ваш товар или продукт и получить от этого пользу, решив свою проблему.

смею предположить, что все зависит от стратегии: играть в долгую или получить многое и сразу, а дальше будь что будет.

в долгую может занимать больше времени, но надежность и доверие клиентов, их лояльность и повторный выбор именно тебя среди других - это базис, фундамент.

это история про: я не хочу разбогатеть быстро, я хочу разбогатеть навсегда

ну а в целом - во всем, конечно, важен баланс и честным продавцам несомненно надо качать технику и будет всем кайф

Тут тысяча и один вариант где выигрывает честность и столько же вариантов на иной заход. Это как танец кому-то нравится танго, а кому-то брейк данс. Чем лучше чувствуешь клиента тем больше шансов закрыть сделку

В составе SPIN'а есть пункт: Implication (последствия) — показать, к чему приведёт, если ничего не менять. В построении "негативной" картины очень просто переборщить, и не предупредить, а постараться надавить. И кажется, кто бы не проводил закупки, он знает о негативных последствиях.

Это пункт, на мой взгляд, и является манипулятивным из за его скользкости. На равне с техниками ограниченного предложения или любым другим блефом.

И каждая из них может быть расценена как угроза и тогда сотрудничество будет на долго разорвано.

Думаю будет справедливо, если вы подскажете каким техникам проигрывает честность?    Большинство техник, это манипуляции, которые, по моему опыту продаж и закупа, не работают.    Как вам SPIN поможет продать товар крупной компании, если у неё 223  фз в закупе, и роль играет:  А) Цена. Бюджет уже согласован. Выше, вам вряд-ли согласуют.    Б) Уровень сервиса (мощность производства и готовность товара к отгрузке)    Примените SPIN к не большому ИП. Когда вы начнёте задавать "правильные" вопросы, вероятно вы выведете его на сделку. Но когда начнётся реализация, манипуляция всплывет. И работать с вами…врядли никто, но какая то часть точно не будет.    Какой выход?  В принципе, консультативные продажи это не плохо.  Максимально расспросить что клиент хочет, максимально узнать что болит и как продукт закроет его боли.  Сделать предложение.  Хочет скидку? Пусть возьмёт к товару услугу, даёте скидку, но что бы совокупно сумма чека была выше первоначальной.    Все честно, клиент получить то, что ему нужно, то, что ему поможет, получит скидку, а вы повысили сумму сделки.    В продажах, надо искать стратегию WIN - WIN, а не играть с манипуляциями.    Это моё ИМХО.

Помнится,  в СССР маркетинг назвалась "торг", и заключался в фальсифкациях цифр на табло, обвешиваниив товарах. Товары были нужны, но манипуляции торгашей сводили честность на нет.

надо сначала дать определение честности ) пока клиент не будет удовлетворен, продавец не получит выгоду. в клиент не дурак. это надо понимать и не врать, а делать, что просят

Если Вы увидели честного продавца, то хочу Вас огорчить, Вы не здоровы и страдаете галлюцинациями.😁

Главное в продажах – нужный кому-то товар.