Как email-аутрич помогает тестить новые гипотезы и причем тут Go-to-market (GTM) стратегия?
Изучая западные блоги по email-аутрич мне часто попадаются термины Go-to-market и Go-to-Market инженер. Разберемся, что это такое.
GTM – это тактический план по тому, какакие продукты, кому будем продавать, с помощью каких УТП и каналов. Если совсем упрощать – тестирование гипотез реальными запусками.
Например, у вас есть собственная AI-технология. Технология – не равно продукт. А разработчики не равно продуктологи. Из этой технологии можно сделать разные продукты для решения разных прикладных задач для разных бизнесов. Но какой продукт взлетит? А стоит ли в этот продукт сразу вкладывать все силы? Или может протестировать?
Вот тут-то и появляется Go-to-Market инженер. По сути это продуктовый маркетолог + он отвечает за тактический запуск каналов. Составляет Go-to-market-стратегию и его задача – тестирование боем. Пойти на рынок и минимальными усилиями потестить гипотезы.
И чем тут хорош email-аутрич? Вы собираете гипотезу продукта. Выделяете разные сегменты и пишете разные офферы. Тестируете разные проблемы и углы решений вашего продукта. И сразу сталкиваетесь с реальными возражениями, отказами, а возможно, наоборот, с интересом и конкретными вопросами.
Так что email-аутрич - один из каналов, который поможет протестировать новые продукты и ваши гипотезы. Получить реальную обратную связь без долгой разработки сайта и рекламных кампаний.
