Как собрать воронку для глобального хакатона за 4 дня и вывести ивент в Web3-среде на международную аудиторию
Весной 2024-го в uForce пришли организаторы комьюнити разработчиков децентрализованного блокчейна. Цель: привлечь новых билдеров в сообщество через хакатоны и буткемпы, проходившие в 35 странах (Сеул, Европа, ОАЭ и др).
Делюсь кейсом performance-маркетинга: как команда uForce привлекла более 4000 целевых действий при CPC $0.10 и CPL в $2.70!
Что мы сделали: 1. Клиент хотел собирать регистрации на ивент через лендинг, но из-за технических проблем мы не могли отслеживать путь пользователя и оптимизировать рекламу. Поэтому предложили вести через интерактивный квиз на онлайн-разборы в тг-канале. По пути собирали контакты и догревали до регистрации на мероприятие.
Пример креатива для англоязычных локаций: Welcome to XXX, organized by the YYY. This hackathon marks a unique point in the development of the TON ecosystem, the beginning of exponential growth.
Why apply?
- $2 million prize pool.
- Fast track to XXX program with a 50000 Toncoin boost for your token's liquidity pool.
- Top projects may secure funding from a $500000 pool provided by FFF.
- A chance to meet with GGG members and VC/investors.
Join now!
Особенности воронки: Уровень 1. Команда запускала кампании в Facebook* и Instagram* с таргетингом на разработчиков, интересующихся Telegram API, Web3, криптой, dApps и стартапами.
Уровень 2. После регистрации участники попадали в локальный Telegram-канал сообщества для прогрева, где могли задать вопросы и записаться на онлайн-консультацию в формате прожарки идеи и повысить свои шансы на $2 млн и победу в предстоящем хакатоне.
Уровень 3. Финальная кампания под онлайн-хакатон: участникам, ранее зарегистрировавшимся на офлайн-буткемпы, предлагалось продолжить участие онлайн — либо подать новую идею, либо доработать уже начатый проект.
Результаты: Летняя волна прошла очень успешно🥳 Команда привлекла 4425 заполненных форм в квизе при средней стоимости $0.10 за клик и всего $2.70 за лид.
2. После успешной экстренной кампании весной заказчик обратился повторно. Сообщество планировало организовать серию офлайн-буткемпов в разных странах и завершить мощным онлайн-хакатоном.
На подготовку и реализацию у агентства было два месяца — в проекте появилось пространство для стратегического планирования, и работа выстроилась более системно:
- для каждого буткемпа (в разных городах и странах) создавалась отдельная рекламная воронка с оптимизацией под локальную аудиторию;
- бюджеты варьировались от $5 тыс. до $11 тыс. на одно мероприятие — масштаб стал заметно шире, но и ивентов предстояло провести больше;
- регистрации начали собираться через Luma — платформу для организации ивентов. Теперь у нас стало больше возможностей, чтобы качественно разметить всю воронку и оптимизировать алгоритмы.
Результаты: Вышли на бóльшее количество стран и провели ещё более масштабную кампанию, получив почти 45 млн показов и собрав 178 тыс. кликов! В итоге — 2390 регистраций на мероприятие. Из-за более широкой географии и разных условий в странах средняя стоимость за целевое действие выросла до $47.4, а CPC составил $0.5.
Финальным этапом стало проведение общего онлайн-хакатона, куда уже привлекалась глобальная аудитория. Под него была развернута централизованная кампания с упором на более широкую воронку, подходящую для разработчиков разных стран и направлений.
Как вам кейс?🙃 Пишите в личку @smetnev — соберём вам с командой рабочую кампанию, которая дотащит клиента от первого клика до целевого действия.
❤️ — если оценили результаты 😈 — хочу собирать столько же людей на свои мероприятия
*соцсети принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
