Я заметил интересный тренд в B2B индустрии.

У клиентов началась резкая просадка по продажам во второй половине августа 📉 Ну и конечно, моя задача как маркетолога - найти причины и устранить их.

📁 Изначально я начал с простых шагов

Отследил какие изменения в рекламу мы внесли, оценить их возможное влияние на эффективность рекламного кабинета.

Если потенциал от изменений большой - откатить на предыдущих шаг, что я в принципе и сделал по одному из проектов.

Замерил результат и удивился - статистика словно стала еще хуже! И тогда я понял, что проблема не в изменениях, а скорее всего в текущих трендах, ведь просадка пошла только по B2B нише, мне нужно было как-то подтвердить свою гипотезу.

👤 Поговорив со своими клиентами, я нашел интересную закономерность.

Почти у каждого из них сотрудники начали массово уходить в отпуска, а лиды, которые приходили в меньшем объеме планировали поставки на сентябрь месяц, кто-то напрямую говорил, что сейчас не могут обработать заявку, так как руководитель по закупку в отпуске.

🌐 Таким образом сигнал в рекламе показал тренд движения индустрии!

Переходите в мой телеграм канал, там я делюсь большей информацией о маркетинге