Стратегия — это не презентация. Это умение сказать «нет»

Помню свой первый опыт «большой стратегии». B2B-компания, оборот за 800 млн. Мы с командой собрали всё «по учебнику»: рынок, сегменты, конкуренты, план действий.

Получилось 50 слайдов. Красиво. Умно. И абсолютно бесполезно.

Компания продолжала метаться сразу в 8 направлениях. Никто ничего не отменял. Никто не говорил «нет».

А стратегия ведь не про «ещё добавить». Она про «отрезать лишнее»: сегменты, продукты, форматы, даже типы клиентов. Чтобы осталось то, что действительно тянет бизнес вперёд. Когда мы наконец решились отказаться от двух направлений с низкой маржой — появилось дыхание. Ресурсы перестали распыляться. Рост пошёл именно там, где он был нужен.

И вот вывод, к которому я пришёл: 📌 настоящая стратегия всегда требует жёсткого выбора. Отказываясь от лишнего, вы создаёте фокус, энергию и реальные результаты. А как у вас: проще выбирать «куда идти» или «куда точно не идти»?

#Стратегия #B2B #РостБизнеса #Фокус #Эффективность #Управление #ПринятиеРешений #СтратегическоеМышление #БизнесРазвитие #Выбор #Приоритеты #Системность #KPI #Лидерство