Любая компания - это биомеханический организм. Для успешной его работы требуется правильно и хорошо настроенное взаимодействие между сотрудниками. Мой принцип прост: проанализировать, найти изъяны, устранить их. Цель номер один - определить точку отсчета. Провожу анализ положения компании на рынке по трем критериям: продукт, конкуренты, офер компании. Выявляю сильные и слабые стороны всех интересующих участников рынка. Определяю точки роста компании и погружаюсь в анализ процессов и сотрудников, по ходу совершенствуя или меняя их. Когда устранены все внутренние факторы, которые мешали - первая цель достигнута.

Любую организацию воспринимаю как конструктор без инструкции с индивидуальным набором деталей, количество и тип которых, меняется и обновляется в процессе сборки. Ты видишь что ты хочешь получить в итоге и используешь те детали, которые более всего подходят под твое ТЗ.

Можно много говорить об инструментах продаж, обучении продажников, маркетинговых трендах и т.д., но практика показывает, что правильные люди + настроенные процессы + более менее востребованный продукт уже могут вывести в лидеры рынка как минимум в регионе. У многих компаний именно это является тем самым бутылочным горлышком, которое будет тормозить развитие.