ОКР - что такое (полезно РОПу и МОПу) и включил возможность написать напрямую мне, через канал

Пост вообще должен был быть про другое). Хотел написать про крутых спортсменов, у которых были 1-2 крутых сезона в карьере. а потом они сдувались навсегда...

Но, что-то пошло не так, и я решил сегодня переобуться на ОКР

Нет, это не расстройство обсессивно-компульсивное (хотя и такая есть аббревиатура). OKR, это про: O - Objectives K - key R - results

Если простым языком - то это инструмент, постановки больших/главных/ключевых целей.

👉Objective - мега-цель, к которой мы хотим прийти 👉Key Results - 2-4 измеримых результата, которые нам помогут понять, что мы дошли до цели.

Кто-то захочет меня обссать и скажет, что "чего ты тут лепишь", а что же тогда KPI? KPI* - это про текущие планы, текущего периода, типа реально достижимые, для поддержания текущих "штанов" бизнеса.

А вот OKR - это про большую задачу. ❗️KPI - это типа сделать 25 звонков. ‼️OKR - это (условно) отжать +5% доли рынка у конкурентов.

А вот как отжат эту долю рунка, или как мы поймем что идем в правильном направлении - это накидать Key Results. Например (поупражняйтесь сами): - увеличить объем лидов х3 к текущему - нанять колл-центр к "дате", чтоб обрабатывать х3 трафика - конверсию с нового трафа держать на уровне х% - запустить новый продукт, с чеком Х рублей

Тут могут быть и количественные показатели, и качественные, и продуктовые и маркетинговые.

Секрет ОКР еще и в том - что он по сути может объединять несколько подразделений в реализации какой-то конкретной цели, вот таким косвенным способом. На примере выше, мы видим, что тут частично и от маркетинга зависит и от продаж, и от продукта.

Естественно, про ОКР можно (и нужно) сильно больше, (не просто так, этой методике учат (за деньги, да) и внедряют (за деньги, да).

Я про ОКР рассказываю в своем Мастер-Гайдбуке МОПа/РОПа/Фаундера, сильно больше, с примерами, с форматом и алгоритмом внедрения, с файлами для работы и т.д.

Всем удачного финала месяца ребят! Время еще есть! Уверен, многие дожмут до своих 100%+

P.S ну а завтра у нас СредоМем и МемоСред) будем улыбать))

P.P.S внизу, слева, у канала кстати, появилась возможность написать сообщение мне напрямую) Если ищете работу, или ищите спецов, или чем-то интересуетесь, или есть темы/идеи для постов - можно мне написать))

#окр #заметкисейлза @besalesman