Как продвигать цемент в России и «убить» конкурентов без демпинга.

На днях написал стратегию продвижения для одного крупного российского производителя цемента.

Инсайт прост: рынок цемента перегрет, конкуренция высокая, но все играют по одним и тем же правилам: цена + логистика. Чтобы выжить и расти нужно менять не правила (это невозможно), а поле игры.

📌 Что я предложил.

1️⃣Лидогенерация через ассортимент-приманку: добавить в прайс даже то, что не планируешь реально продавать (иранский цемент, импортные добавки) — перехватываешь запросы и удерживаешь клиента в своей воронке.

2️⃣Фокус на малые розничные фасовки: 25–30 кг для частников и дачников. Там конкуренты почти отсутствуют, а маржа выше.

3️⃣Сервис как конкурентное преимущество: калькуляторы, онлайн-подбор, брендированная доставка, «клуб клиентов» с бонусами и консультациями инженеров.

4️⃣Инхаус-маркетинг вместо подрядчиков: собрать свою мини-агенцию внутри завода и со временем продавать маркетинг как отдельный бизнес.

💡 Ключевой тезис: цемент — это не просто тоннаж, это экосистема сервисов и доверия. И выигрывает тот, кто перестаёт быть «поставщиком мешков», а становится партнёром строителей, подрядчиков и девелоперов.

Текст написан #сприменениемИИ.