Жизнь директора завода без фотошопа: часть 5 Оборачиваемость активов. Или как директор превращает деньги в болото.

Мы уже поняли: ROE — это святой Грааль для собственника. И первая часть — маржа — это про то, как ты либо зарабатываешь, либо просто красиво рассказал «как надо» на собеседовании.

Но есть ещё одна магическая штука в формуле ROE: Выручка / Активы. Она же — оборачиваемость активов. Или по-простому:

«Сколько рублей выручки приносит каждый рубль, влитый в твои станки, склады и НЗП?»

Не понятно? Для меня это вообще тёмный лес. Объясню, как умею.

Кулинарный ликбез:

Первая часть (маржа) — это как с борщом: варишь за 200 ₽, продаёшь за 180 ₽ - ну ты просто повар-романтик. А если варишь за 100 ₽ и продаёшь за 200 ₽ → красавчик, есть прибыль.

Помните в предыдущей части? Это про цены и про затраты (закупка по нормальным ценам и высокая производительность). И вытекающие отсюда вопросы мотивации, вовлечённости, эффективной организации процессов и прочее.

То есть — это вопрос: есть ли прибыль вообще.

Вторая часть (оборачиваемость активов) — это другое кино:

У тебя может быть прибыльный борщ, но холодильник забит продуктами на полгода вперёд (и ты решаешь прикупить ещё холодильников), кастрюль куплено в три раза больше, чем нужно, а половина столов пустует.

То есть ты деньги не крутишь, а складируешь.

Это уже вопрос: ты зарабатываешь достаточно на то, сколько бабла вложено в кухню, запасы и оборудование?

Простыми словами:

Первая часть ROE: «Ты готовишь борщ с прибылью или в минус?»

Вторая часть ROE: «Ты держишь кафешку как бизнес или как музей кастрюль и холодильников?»

Пример:

• Завод может держать маржу 10%, но если на балансе висит склад-хоббитская нора, НЗП как кладбище деталей и новые станки простаивают - ROE дохлый.

• А другой завод, с той же маржой, но в 2 раза меньшими активами - покажет ROE в два раза выше.

И вот тут, директор, начинаются настоящие пляски на костях. Ты гордо рапортуешь:

— “Мы купили новый станок за 200 миллионов!” — “Мы построили новый цех!” — “Мы загрузили склад!”

А собственник смотрит на это всё и думает: «А зачем мне твой новый цех, если он жрёт электричество и зарплаты, а выручки даёт как ларёк с шаурмой?»

Где директор обычно сливает оборачиваемость? НЗП (незавершёнка) Любимая классика. Запускаем узлы, когда ещё половины деталей нет. В итоге цех превращается в музей полуфабрикатов: тут валяются корпуса, там рычаги, тут компрессор стоит уже 3 месяца ждёт, когда его установят в производимое оборудование — и всё это мертвым грузом замораживает десятки миллионов.

НЗП — это не “работа идёт”. НЗП — это “деньги на кладбище”.

Здесь сыпятся многие. Планирование – вообще сложная штука. А эффективное планирование, да ещё и с преодолением «мы всегда так делали» - совсем задача со звёздочкой.

Запасы “Ну мы на всякий случай купили всякого разного на год вперёд. Вдруг война!” Ага, только теперь ты держишь склад, как бункер выживальщика, и весь капитал ушёл в «зато можем не переживать». Или вот эта вечная перепродажа чужих позиций — “оно же скоро продастся!” Нет, оно будет лежать до твоей пенсии.

Однако, по складу сырья – надо быть осторожным. Часто он не так уж и плох и может спасти тебя, когда цены взлетят или возникнет дефицит.

А вот на склад готовой продукции нужно смотреть очень пристально. Там может оказаться много хлама, который произвели под извечными лозунгами: «лишь бы оборудование не простаивало» и «всё равно потом продадим».

Дебиторка Продал, выручку нарисовал, отчёт красивый, все хлопают. А деньги-то где? Правильно — у клиента на счёте. А у тебя в оборотке — дырка. И твой коэффициент оборачиваемости орёт:

“Ты, дружок, финансируешь чужой бизнес бесплатно!”

Новое оборудование Красивое, блестит, фоточку в телегу, выложили, ленточку перерезали. Но оно стоит. Без людей, без загрузки, без заказов. И каждый день, пока оно простаивает, ROE пишет на тебя заявление в прокуратуру.

Что спасает оборачиваемость? https://t.me/sanya_davay/382