Хьюстон, допустим, к вам пришёл заказчик и просит сделать презентацию БАДа для захода в аптеки. Пупупу, тут стандартная кпшка не работает, ровно как не работает стандартная презентация продукта.

Тут нужен холодный ум, сухая логика, понимание нюансов и презентация, которая выдержит взгляд аптечного закупщика, а они, поверьте, умеют смотреть так, что и power point начинает нервно кашлять.

Готовьтесь сохранять пост, буду вам рассказывать. Я поговорила с коммерческим директором крупного аптечного содружества (с опытом на позиции более 15 лет). И вот что мне было сказано показать в презентации:

✨ Испытания и доказательную базу, еслибыли исследования, тестирования, клинические наблюдения — смело тащим в материал. Без этого БАД превращается в фантазию, а закупщик не про это.

✨ УТП: сильныйсостав, редкий ингредиент, необычная форма выпуска, грубо говоря всё, что делает продукт отличным от тысяч других баночек на полке. Это нужно прям подсветить прожектором.

❌❌❌ Никаких конкурентов! Запомните как мантру: чужих коробочек, чужих названий, даже намёков на них быть не должно. Это табу. Нарушите и презентация отправится в корзину быстрее, чем вы успеете сказать правильно слово «дистрибуция».

✨ Всё про производство и где делается препарат: отечественный или импортный, зонтичный бренд или самостоятельный проект. Для аптек это критически важно, т.к. они сразу понимают, с кем имеют дело и как выстроить коммуникацию.

✨ Ваш продукт массмаркет, средний сегмент или премиум? Нужно сразу обозначить позицию на рынке.

✨ Боль целевой аудитории. Зачем это вообще покупают? Лысеют, страдают от усталости, плохо спят, ищут поддержки при гинекологии? Назовите проблему. Аптека должна видеть: у продукта есть аудитория, и аудитория понятная.

Что в презентацию первого касания не идёт? Гросс-маржа, бэк-маржа, прямая или непрямая поставка, условия по акциям и бонусам. Это уже второй раунд переговоров, отдельная кухня. В первом касании вы не сможете это грамотно отобразить.

Я подсветила важные моменты в хаотичном порядке. Как вы выстроите структурно подачу это уже другой разговор.

#осмысленно