🚀🚘 Продвигаем китайские авто: как мы снизили стоимость лида на 43% и увеличили конверсию сайта в 3 раза К нам обратился дилер Omoda — ребята продают китайские автомобили. Задача — нарастить продажи в Директе после горе-подрядчика.

❓На аудите пробежались за пару дней по всем ключевым параметрам, что обнаружили: ✔ Расходы шли впустую из-за нецелевой аудитории (всегда ловим эту проблему).

✔ Ключевые слова были неудачные и неэффективные (СРА по запросам вроде «Omoda» достигал 9 500 ₽, мы понимали, что в этой теме можно делать 7 000 ₽).

✔ Стоимость привлечения клиентов была высокой (19 000 ₽ за лид, точно можно снизить).

✔ Вовлеченность на лендинге — почти нулевая.

Здесь есть свои тонкости: дорогие клики, длительный процесс принятия решения и много конкурентов с аналогичными предложениями.

🔥 Сейчас бум на покупки китайских авто и мы научились продвигать их быстрее.

✔Фокус на мобильной аудитории — там 75% нашего трафика. Отсекаем тех, кто пришел «просто посмотреть» — исключили тех, кто не заинтересован в дорогих покупках (есть такой таргет). Сделали корректировку ставок, сконцентрировались на более платежеспособной части аудитории.

✔Собрали статистику, выявили, что женщины от 35 до 44 лет чаще всего оставляют заявки и звонят. Повышающие ставки тем, кто покупает. Логично, но сделано это не было почему-то. Короткий совет — используйте автоматизацию, чтобы чистка площадок, оптимизация ставок по СРО была системной. У нас управляет этим робот раз в 30 минут.

✔Дальше мы взялись за следующую задачу — создать такие предложения, которые точно заинтересуют: ✔ Прослушали телефонные разговоры, чтобы понять, какие ценности у клиентов.

✔ Установили Calltouch для отслеживания звонков. Из разговоров с клиентами определили популярные модели машин.

✔ Переписали объявления с нуля, сделали их ярче и информативнее. Заметили, что конкуренты не используют формат «Товарной галереи». Решили его использовать…

В результате: ✔️ Оставались в поле зрения потенциальных клиентов.

✔️ Запустили ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт. Цель была ясна: напомнить о себе и подтолкнуть к покупке. Чтобы ретаргетинг приносил максимум, нужно догонять самую перспективную аудиторию и предлагать хорошие сделки. Скидка или подарок — всегда юзабельно.

✔️ У нас получилось снизить стоимость лида на 34% уже в первый месяц, а через месяц — на 43%. И конверсия выросла втрое.

Полный разбор кейса — в блоге. Всем лидов ❤️