На прошлой неделе общался со стартапом. Они делают ИИ-ассистента для контент-агентств. Крутая тема: помогает писать посты, публиковать и много чего еще. Их способ оценки рынка удивил.

Они считали TAM (Total Addressable Market) так: «Все предприниматели России тратят Х млрд на рекламу в соцсетях. Значит, наш рынок - это Х млрд».

Так не работает🙅‍♀

Продавать вы будете не предпринимателям, которые тратятся на рекламу. Ваши покупатели:

• Контент-агентства
• Маркетинговые команды
• Фрилансеры

Если вы не посчитаете их, то не сможете поставить цель, спланировать продажи, вы точно ошибетесь в юнит-экономике.

А как надо?

⬇️ Сверху вниз: Взять количество агентств, умножить на средний бюджет на такие задачи. Получите весь рынок (TAM).

⬆️ Снизу вверх: Посчитайте, сколько можете захватить рынка в год (например, 100 клиентов), умножьте на средний чек. Это ваш потолок на первый год (SOM - Serviceable Obtainable Market).

В итоге ребята ушли пересчитывать.

А как вы считаете свой рынок?