Теперь акции настолько везде, что если на каком-то товаре не указана скидка (выделенная и/или зачеркнутая цена), то некоторые его даже не увидят.

Но так было не всегда: Первое упоминание скидки как инструмента, позволяющего стимулировать спрос, относится к эпохе Древнего Рима. Торговцы активно использовали фичу в качестве проявления лояльности к постоянным клиентам. Кстати, торговцы на Руси тоже не отставали.

В эпоху индустриализации, начиная с XIX века, скидки стали использоваться более системно. Особенно активно это происходило в Соединенных Штатах, где крупные магазины и универмаги вводили практику распродаж, чтобы избавиться от залежавшихся товаров.

Получилось, что весь сформировавшийся ретейл начал применять:

• сезонные скидки;
• оптовые скидки;
• скидки постоянным клиентам.

В России же активное развитие скидок началось лишь в 1990-х. Применять стали почти все сразу: это новое и хорошо работает, почему бы и да!

Всё же я скептически отношусь к этому инструменту в b2b-продажах. Есть вероятность обратного эффекта - вы потеряете ценность продукта, а следом и доверие клиента.

Скидочной политике – да, постоянным супер акциям – нет 🧠