Почему стартапы буксуют на старте: 3 паттерна фаундеров

Сегодня провёл ещё одну встречу по анализу идей для фаундеров в рамках буткэмпа от Founder Institute.

В этот раз захотелось поделиться мыслями, которые структурировались после сессии по поводу основных топиков-проблем, с которыми начинающие фаундеры часто сталкиваются. Думаю, что это может быть многим полезно.

🧩 Паттерн 1. Разработка продукта вместо решения проблемы

Большинство начинающих стартаперов, особенно те, кто не был связан с IT-проектами ранее, думают так: «нужно найти девелопера, техпартнёра или целую команду», чтобы они сделали приложение или сервис. Часто люди полагают, что эти люди спроектируют и всю историю, даже если идея не проверена.

А бывает ещё хуже: продукт уже разработан, но им никто не пользуется — и тогда задача «как продвинуть» превращается в проблему для будущего маркетолога или growth менеджера. А дело в продукте, которые не решает проблему.

🟢 Мой совет: Как можно быстрее и проще создавать прототипы и проверять идеи, думая: «как я могу это сделать без разработки приложения?». Даже если в вашей команде есть разработчик, подумайте вместе, как протестировать идею без полноценной сборки. Ваш основной ресурс — время. Если вы потратите его на построение непроверенного продукта, это риск. Лучше сначала проверить проблему, а потом строить решение. Часто финальная идея совершенно не похожа на начальную (взять тот же Instagram).

На старте максимально важно проверять гипотезы быстро и без разработки. Делайте прототипы, лендинги, тестируйте вручную. Так вы сэкономите ресурсы и поймёте, есть ли у идеи потенциал.

🧩 Паттерн 2. Убегание от насущных проблем в стратегические

У фаундеров голова забита множеством проблем. Они расфокусированы. И это понятно — забот действительно много. Но часто бывает так, что те проблемы, которые они пытаются решить, — это вымышленные проблемы из будущего.

«А как управлять командой в 100 человек, хотя сейчас всего 3? (Надо найти HR-менеджера)»

«Мне нужны представители в разных регионах (когда продукт ещё не проверен в одном)».

Да, фаундерам следует быть визионерами, но не избегать проблем, которые не пустят в этот вижн.

🟢 Мой совет: Пробуйте разделять тактические действия и стратегические, чтобы был баланс. Плюс фокусируйтесь на той текущей проблеме, которая прямо сейчас мешает вам продвинуться к далёкой цели. Тут как раз помогают менторы или люди со стороны. Либо регулярные практики осознанности — спросите себя: «То, что я сейчас делаю, помогает ли мне достигать моей цели?»

🧩 Паттерн 3. Слишком большие, размытые идеи вместо понятной ниши и проблемы

Фаундеры — люди амбициозные, и это здорово. Но порой идеи звучат так абстрактно и общо, что кажется, будто они придумали, как решить проблему целой сферы сразу. А с появлением ИИ это стало звучать ещё чаще: «Мы создадим ИИ-ассистента продавцов, и вам больше не надо будет переживать за продажи» и т. п.

Был случай, когда одна девушка-фаундер даже извинялась, что её идея не такая глобальная, а очень узкая и понятная.

Да, в мире венчура от вас ждут идею, которая может стать юникорном. Но если вы нашли проблему и знаете, как её решить — начните решать, а дальше уже придумаете, как построить что-то большее. Если вам это хочется.

🟢 Мой совет: Я обычно говорю в таких случаях, что всё сложное было простым. Так устроена природа и жизнь: дерево было ростком, Amazon был веб-сайтом с книгами.

Найдите одну проблему в специфичной нише и попробуйте решить её лучше остальных. Потом вы поймёте проблемы, которые лежат рядом, и начнёте решать их. И так вы построите свою платформу с ИИ, CRM и реферальной системой. Но сначала выберите нишу, найдите проблему, которая больше всего болит и за которую будут готовы заплатить, а не описывайте экосистему, которую надо будет строить ещё несколько лет.

У меня есть ещё мысли, дайте знать, если вам было полезно. 👍

➡️ Поделитесь постом с теми, кто сейчас запускает свои проеткы, они будут вам благодарны.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки