Продуктовый подход к поиску работы
Как получить результат из направленных усилий, а не распыляться и выдыхаться в поиске работы.
Вы — продукт. Цель — вывод вас на рынок.
Резюме и LinkedIn — это маркетинг. Интервью — онбординг юзера на триале. Оффер — это подписка.
Шаг 1. Исследовать рынок. Кто ваша целевая аудитория?
Изучаем компании, деньги, локации.
Пример: в Испании 300 открытых позиций, вилка 50-120к евро в год. 60% — B2C позиции. 70% позиций — мидл и выше. Шаг 2. Подготовить продукт. Ваша задача — показать себя с нужной стороны.
LinkedIn = лендинг. Резюме = реклама.
Не надо расписывать всю трудовую. Покажите только то, что важно для вашей ЦА.
Пример: меняли профессию? Укажите только продуктовую часть опыта. Шаг 3. Сформулировать гипотезу. Допустим: с таким-то профилем можно найти работу за столько-то € в такой-то локации. На проверку гипотезы — минимум 2 месяца или 30 подач.
Пример: бигтех в Ирландии, 150к евро в год Пример 2: стартап на Кипре, 60к евро в год Шаг 4. Проверить. Подаемся, смотрим на реакцию рынка. Все фиксируем в таблице откликов.
Пример: в таблице указываем название роли, локацию, зп, которую назвали, дату подачи, статус. Разделяем отказы до первого интервью и отказы на следующих этапах, чтобы позже построить воронку. Шаг 5. Оцифровать. Строим воронку: Сколько подач → сколько скринингов → сколько вторых интервью → сколько финалок.
Цифры-ориентиры: 10% из подачи в отклик. 80% из первого интервью дальше.
Пример: 75 подач → 10 скринингов → 5 вторых интервью → 0 офферов Конверсия в скрининг 13% Конверсия дальше — 50% Шаг 6. Найти узкие места. Нет приглашений — не зашел маркетинг, нет рынка, не дошли до ЦА. → Усилить или уточнить профиль. → Показывать его только релевантным. → Убедиться, что он дошел до человека: рефералы, аутрич-сообщения.
Нет офферов — не зашел онбординг. → Тренируем рассказ о себе. → Описываем кейсы по STAR. → Готовимся к кейс-стади интервью.
Пример: низкая конверсия из скрининга дальше. Гипотезы: проблема с самопрезентацией, проблема с кейсами, проблема с калчер фит. Шаг 7. Новый цикл. Итеративно вносим улучшения. Гипотеза не подтвердилась? Разбираемся, почему, и генерируем новую. Заходим на следующий круг.
Шаг 8. Оффер. Юзер оформил подписку на ваши услуги, поздравляю! 👍🏻
Подробнее про этот подход к поиску работы в блоге @ksuhelpme
