🫠 Совет дня: про тендеры

Буду честен, я въ*бал 17 тендеров подряд, прежде чем выиграл свой первый. И знаешь что? Это нормально. Ну, я так думаю. Что я понял? Тендер — это не про равные условия, а про брачные танцы до объявления конкурса.

Если тебя пригласили в тендер уже после публикации (или ты сам нашёл его через какой-нибудь агрегатор), то, скорее всего, ты уже проиграл. Победителя определили до того, как документацию выкатили официально 🐱

5 правил для того, чтобы усилить свои шансы на победу:

1. Заходи заранее Тендер не выигрывают, когда он стартует. Его выигрывают, когда ты помогал клиенту писать ТЗ ещё пару кварталов назад.

2. Пиши критерии под себя Вся магия в формулировках. Некоторые из них: • Опыт работы на рынке не менее X лет. Сбриваешь молодняк. • Наличие в штате Х сертифицированных инженеров по... Сбриваешь фрилансеров и прочих малышей. • Подтвержденный опыт реализации проекта именно в отрасли заказчика.

3. Не будь тупо исполнителем Если ты не пишешь с клиентом ТЗ, то ты играешь по чужим правилам. А из п. 2 мы с тобой поняли, что чужие правила почти всегда пишут под чью-то жопу.

4. Учись проигрывать быстро Если видишь, что твою компанию позвали для массовки, то не трать кучу времени на документы. Подайся формально, чтобы зафиксироваться в базе потенциальных КА, и переключи фокус туда, где реально есть шанс.

5. Тендер = политика Это не только про цифры, но и про отношения. В реальности побеждает тот, кто сидел рядом и закидывал классные идеи задолго до конкурса.

Короче говоря, тендер это не битва на старте. Это игра с заказчиком, где победителя определяют до того, как всё опубликовали. Не всегда, но чаще всего.

⭐️ Подписаться на ИзиB2B

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки