Зачем делать крюк и тратить время — сначала набирать команду, а затем идти к лидерам мнений? Можно же сразу пойти к ним. Обожаю эту идею, но по факту, когда пытаешься так сделать экономя время, всё скатывается к массовому предложению «давай ты разместишь мою рекламу за %?», на которое в 80% случаев вообще не отвечают, ещё в 15% говорят нет, а ещё в 5% — посылают. (если, конечно, у вас не окружение нужных лидеров мнений, у кого вы в авторитете)

Предложение партнёрства нужно продавать через одну-две встречи, интеграции продумывать, создавать и координировать размещение — они должны быть нацелены на боль именно аудитории лидера мнений. К лидеру мнений тоже нужно заходить персонально. Также важно отрабатывать нестандартные ситуации с глубоким погружением. Для этого нужна команда: тимлид, коммуникатор и маркетолог, которые смогут погрузиться и вложить свои 60–100 часов каждый. Так за 180–300 часов можно сделать 1–2 запуска и выйти в прибыль.

У вас есть 300 часов на запуск этой истории? Фаундер обычно думает, как бы запустить это за 2–7 часов в неделю.

Работа с командой позволяет за то время, которое вы можете вложить (в среднем 4 часа в неделю, 48 за 3 мес), получить то, что вы могли бы получить, вложив 180–300 часов.

А по факту, успеха — трансформировать команду в управляющий совет и передать управление маркетинговой экспансией на 3–7 команд, что уже измеряется в 540–2100 часов в месяц.

Недавно ещё меня спросили: «Как себя клонировать?» Вот так! Только в клона заложите экспертизу от того, кто делал что-то подобное по работе с командами (меня) и свою продуктовую часть.

Тогда это будут клоны, которые ещё и смогут давать нужный результат. 😀 Затем вы захотите их клонировать.

По экспертным оценкам рынка, подавляющее большинство бизнесов (более 90%) работает без развитых партнерских сетей и внешних команд роста за процент от прибыли. В то же время компании, применяющие такие подходы, демонстрируют значительно более высокие темпы роста.