..который продаёт сам товар

Один предприниматель из сферы бытовой техники поделился, что люди охотно берут айфон в рассрочку, хотя спокойно могли купить за наличные. Все дело не в том, что «нет денег», а дело в восприятии ценности.

Когда вы говорите «150 000 ₽», мозг клиента сравнивает эту сумму с отпуском, ремонтом и чем угодно еще.

Когда вы говорите «12 500 ₽ в месяц» - с коммуналкой за квартиру или подпиской на какие-либо сервисы. Человек в этот момент чувствует, что получает больше, чем отдаёт.

В маркетинге это называется «сдвиг якоря», когда цена перестаёт быть барьером и превращается в привычный ежемесячный расход.

Что сделал один из моих клиентов (мебельная студия):

📌на ценниках рядом с полной суммой на сайте разместили вариант «от 4 900 ₽/мес». Казалось бы, простейшая и много лет используемая практика - настолько «древняя», что можно подумать, будто это уже не работает.

Результат: рост обращений в шоурум на 23%. Люди приходили не за диваном за 120 000 ₽, а за «диваном по цене пары чашек кофе в день.

Важно: рассрочка не должна выглядеть как «хитрость». Если клиент чувствует подвох - доверие, разумеется, потеряно. Работает только прозрачная модель, где «0%» реально значит «0%». В итоге рассрочка - это не просто способ облегчить платёж, это мощный маркетинговый крючок, который меняет то, как покупатель видит ваш товар. Хотите в свою бизнес-модель такую рассрочку, чтобы она «продавала вместо менеджера»? Напишите мне в личку

#кредит #товарныйкредит #POSкредит #кредитныйотделподключ #кредитныйброкер #рассрочка #рассрочкинатовар #рассрочкинатовары #кредиты #кредитыналичными #кредитованиевточкахпродаж