Как повысить цену на услуги? Просто повысить Самый простой способ. Если бы так всё было просто, вопрос бы не возник. Иначе вы бы уже повысили цену. Но прямо сейчас вам что-то мешает: страх, совесть или кассовый разрыв. Вам известна текущая себестоимость, сравниваете с конкурентами или кажется, что сейчас установлена справедливая цена. Чтобы просто повысить цену, нужно достичь понимания, что сейчас цена несправедливо мала. Найдите подтверждение этому: попробуйте прикинуть расходы у конкурентов с более высокой ценой.

Цену называет новый человек Рабочий метод, если препятствие в вас. Берёте нового менеджера в отдел продаж, который ничего не знает про "справедливые" цены. Сообщаете, что нужно продавать по новой цене. И он будет продавать именно по этой цене с полной верой, что так и нужно.

Продавать дороже каждый следующий раз А как без нового человека? Просто называть каждый следующий раз цену выше. Можно начать с незначительного повышения — даже на 3%. В один момент конверсия сделок начнёт снижаться. Тут важно помнить про статистическую значимость, сезонность, эластичность цены, макроэкономические факторы и другие умные слова. Возможно, надо больше сделок, чтобы сделать вывод или у всех на рынке падает, а не у вас из-за повышения за 10%.

Словить перелидоз Самый лучший сценарий. Входящих лидов стало больше, чем ёмкость производства. Первая реакция — начать нанимать людей и растить производство. Это опасный сценарий: наплыв может быть временным, а большой командой сложнее и дороже управлять. В этот момент снижение конверсии в продажу вас не беспокоит, поэтому правильное решение — поднимать цены.

Помните, что повышать цену на размер инфляции — обязанность каждого бизнеса. В том числе и для старых клиентов. Уведомите при заключении договора, что раз в год индексируете цены.

❤️ Жми на сердечко, если интересно ⚡️ Жми на молнию, если будешь применять 🏆 Жми на кубок, если продаёшь