Сейлз не может напрямую влиять на продажу. Кликбейт? вряд ли...

Возвращаясь к теме аудиокниг, выбор пал на Джима Кэмпа с очень цепляющим названием "Сначала скажите нет". Мнение двоякое, с чем-то согласен. А что-то решил попробовать и приобрёл печальный опыт😢 Но об этом позже. Я хочу поделиться мнением о второстепенной мысли. Кэмп утверждает, что менеджер по продажам не влияет на принятие решения со стороны клиента. Более того, на решение не может влиять и маркетинг, отдел продукта. Бред? Подумал я. Столько лет варюсь в продажах, а тут хоть и авторитетный автор, но заявляет, что это Филькин труд. Обидно даже(

Хорошо дослушал и мысль понял: сейлз может круто презентовать себя, как источник; компанию, как бренд; ну и продукт естественно, как эффективное решение. А что происходит дальше вне контроля. Сколько согласований, лиц в теме, раскладов таро или положения звёзд. Думать страшно😦

И следом Джим закидывает. Крутой сейлз манагер концентрируется ни на своих комиссионных, ни на закрытии сделки на самый жирный чек. А на каждом этапе воронки продаж, которая и ведёт к финальному заключению контракта.

Продам самый большой пакет без скидки - плохо

Подготовлюсь к встрече, проведу её максимально чётко и подробно. Не оставлю ни одного возражения будь оно открытым или закрытым. Ещё и удачи дочери на танцевальном конкурсе пожелаю (не зря же готовился) - из гуд.

Не знаю кому как, а я задумался. Проще ставить себе kpi в том, на что можешь влиять. Так и работать интереснее и менталка целее🤖

Всем отличных продаж встреч/звонков/переписок, которые ведут к сделкам!