🤨 Имиджевая реклама — зачем она нужна, если «нужны лиды»?

Всем нужны качественные лиды как можно дешевле. Performance-маркетинг прост: потратил — получил — посчитал. А имиджевая реклама кажется чем-то абстрактным. Но на практике именно имидж позволяет перфомансу работать эффективно. Давайте раскроем в чем парадокс..

💵 Если вас не знают — вы либо демпингуете, либо довольствуетесь плохой (относительно лидеров) конверсией.

Сформировать лучшее продуктовое предложение, ярко донести о нем и бренде, поселиться в голове покупателя, что вы такой-то и про это. Коротко и понятно. Четкая ассоциация про что вы. Точка.

Имиджевая реклама прогревает, работает на конверсию в будущем, с других каналов. Она влияет не на момент покупки, а на момент вспоминания. Она создаёт доверие, узнаваемость, снижает CPA и даёт перфомансу работать в полную силу.

Что работает: ✔ Встройка имиджа в воронку: сначала медийная реклама, потом ретаргетинг с оффером ✔ Показ в правильных контекстах: знакомая среда даёт ощущение надёжности ✔ Простая проверка эффективности: брендовый трафик, прямые заходы, рост конверсий

Имиджевая реклама на широких таргетингах за стопицот денег — что-то архаичное. Сайчас это точечное, акцентирующее оружие для грамотного использования бюджета. Это допинг для ваших перфоманс-каналов. Без неё вы прогреваете клиента… для конкурента с более узнаваемым брендом. ✔ Пару слов об этом тут.

Всем лидов ❤️