🏗 ПИК и ФСК: кто выживет в этом маркетинговом аду?
Пока мы тут делим бюджеты между VK и Telegram, ПИК спокойно себе сидит на троне продаж в Москве. По итогам полугодия — ПИК снова топ.
💡 А ФСК? Эти ребята вообще как будто играют в SimCity:
- Апарт-отели? — Да.
- Медцентры? — Конечно.
- IT‑технопарк с оператором связи? — дайте два!
Пока другие бьются за лиды с УТП "рядом с метро", у ФСК уже своя цифровая инфраструктура.
А кто победит — посмотрим попозже.
Вообще интересно изучать не только продукт девелопера, но и его финмодель. А она строится на Проектном финансировании (ПФ). И там все ооочень интересно получается.
У каждого девелопера свой % ПФ и зависит он от доходов, которые будут получены с продаж и от суммы, которая лежит на эскроу. Поэтому зная % ПФ можно сделать много полезных выводов. Но о них когда-нибудь потом, а сейчас про рекламу:
📊 Вывод?
1. Бренд и продукт решают. 2. Идея "давайте просто рекламу запустим, а потом посмотрим" — не работает.
Маркетинг не лечит слабый продукт, не вытягивает разваленную воронку и не спасает бизнес, который сам не верит в себя. А думать о том, как это потом продавать, надо сильно раньше, чем начинать забивать сваи.
📌 Если ты девелопер и ещё пишешь "уютная квартира в районе с развитой инфраструктурой" — перестань. Мир уже ушёл в сторителлинг, диджитал, ИТ‑экосистемы и "бренд‑архитектуру", а ты застрял в каталоге Циан.
