Позиционирование и Управление. В резюме.

⁠Иногда самые громкие звоны — не от побед, а от пустот. И чем «красивее» резюме, тем болезненнее слышать тишину после «Спасибо, мы вам перезвоним».

Поделюсь кейсом из практики. Ко мне пришла клиентка за резюме. Запрос прямой: «Сделайте так, чтобы приглашали». Я всегда начинаю с глубинного интервью — час-полтора разговора, где мы разбираем опыт, вытаскиваем факты, считаем метрику, смотрим на управленческие маркеры и… слушаем, как человек о себе говорит. Для меня это не формальность, а диагностика: от того, насколько вы владеете своей историей, зависит не только документ, но и исход интервью.

⁠Уже на встрече стало ясно: резюме мы сделаем сильным, но до проходов на управленческие роли не хватает трёх опор — позиционирования, управленческой логики и навыка отвечать на острые вопросы.

Я аккуратно подсветила риски. Ответ был привычный: «С резюме разберусь, дальше сама».

Мы сделали качественное интересное резюме. Конверсия — впечатляющая: за две недели 8 приглашений. Витрина сработала безупречно. А дальше — пустота. Те же две недели — 8 отказов. Причины клиентка видела снаружи: странные вакансии, непонимающие работодатели, «надо попасть к собственнику — там раскроюсь». Но интервью — это не место «раскрываться». Это место подтверждать, структурировать, доказывать.

Где «ломается» даже сильный кандидат с эффектным резюме:

• Позиционирование. Вместо четкого «кто я для бизнеса» — набор функций и должностей. Нужен один ясный тезис: какую бизнес-задачу вы стабильно решаете и на каком масштабе.

• Управленческие маркеры. Говорим о загрузке и процессах, вместо рамок управления: цель — гипотеза — решение — метрика — эффект — уроки. Интервьюер ищет логику, а слышит операционку.

• Результаты vs. обязанности. «Вёл проект» — не результат. Результат — цифры, динамика, влияние на P&L, сроки, риск-профиль.

• Острые вопросы. «Почему ушли?», «Где провалились?», «Как увольняли?» — не ловушки, а поле для зрелости. Здесь либо собирается доверие, либо падает ставка.

• «Портфель кейсов». Когда нет заранее подготовленных 6–8 кейсов под типовые компетенции, мозг на интервью начинает «загружаться» и выдаёт общие слова.

Что сработало, когда клиентка вернулась на консультации и мы пошли вглубь:

• Пересобрали позиционирование. Один абзац о роли в бизнесе, три тезиса о зоне ответственности, одна ключевая метрика успеха.

• Сшили карту кейсов: рост выручки, снижение затрат, запуск, разворот провала, антикризис, найм/замена ключевых, построение процесса, трансформация. Каждый — по схеме STAR/SCQA + цифры до/после.

• Отрепетировали острые вопросы в условиях давления времени. Цель — короткий, точный, без защитных формулировок ответ, где видны собственность за решения и уроки.

• Ввели управленческую речь: причинно-следственные связки, гипотезы, критерии успеха, риски и контрмеры, stakeholder map. Это слышно за первую минуту.

• Согласовали «коридор ожиданий»: зарплата, зона ответственности, горизонт изменений. Чёткие рамки — это тоже маркер зрелости.

⁠Итог через месяц: 5 приглашений, 3 финала, 1 оффер. Резюме не изменилось — изменилась подача и управленческая оптика.

Мораль не про «делайте со мной консультации». Мораль про честность с собой. Резюме — ключ-карта в лифт. На нужный этаж поднимет. Дверь в переговорную открываете вы: логикой, структурой, фактами и спокойной взрослой позицией. Если вам сигналят про слабые места — это не приговор, а маршрут. Возьмите его. Соберите портфель кейсов. Переупакуйте опыт в бизнес-результаты. Отрепетируйте острые углы. И тогда даже самое красивое резюме перестанет быть соломинкой и станет частью вашей цельной профессиональной истории.

⁠Если чувствуете, что «всё делаю, а не берут» — проверьте не документ, а диалог. Вас слышат так, как вы структурируете мысль. А сильные решения всегда слышно.

#резюме #кейс #собеседование #подготовка #консультация #кейс #управление #позиционирование #работа #общение

Позиционирование и Управление. В резюме. | Сетка — социальная сеть от hh.ru