Там один чел орал: "Бля, клиент не хочет платить 150к за интеграцию ИИ в его CRM! Говорит дорого! А сам на Мерседесе ездит!"

И все начали его поддерживать, мол да, клиенты тупые, не понимают ценности ИИ...

А теперь представь... У твоего клиента в голове есть некие стандарты цен.

На автоматизацию он готов потратить 30-50к максимум. Потому что фрилансер на Кворке делает "то же самое" за 15к.

И это НЕ жадность. Это его картина мира.

В его понимании любая "автоматизация" = скрипт за несколько дней работы.

Я сам в это наступил, когда только начинал... Приходил к руководителю магазина одежды с предложением: "Давайте внедрим ИИ-консультанта за 200к"

А он мне: "Слушай, у меня бюджет на рекламу 50к в месяц. На что ты рассчитываешь?"

Видишь проблему?

Я говорил про технологии будущего, а он думал про выживание сегодня.

У него стандарт: реклама = 50к, зарплата продавцу = 30к. Значит всё остальное не может стоить больше.

Поэтому сейчас я делаю по-другому... Сначала выясняю потолок клиента.

"А сколько вы тратите на маркетинг в месяц?" "А какая у вас зарплата у топового сотрудника?"

И уже от этих цифр отталкиваюсь.

Если у него маркетинг 30к - предлагаю решение за 40-60к. Если миллион в месяц - могу и за 500к что-то замутить.

Но чаще всего...

Я вообще меняю упаковку. Вместо "интеграция ИИ за 150к" говорю "система, которая увеличит узнаваемость компании на 40% за 3 месяца за 150к"

И тут у клиента срабатывает другой стандарт. Не "IT-услуги", а "инвестиции в рост".

А в инвестиции он готов вложить намного больше.

Видел такое? Один и тот же человек считает 50к за сайт дорого. Но спокойно покупает курс "Как заработать миллион" за 200к.

Потому что сайт = расход. А курс = инвестиция.

Разная полка в голове, понимаешь?

Короче...

Перестань думать, что люди тупые и не понимают ценности ИИ.

Они просто живут в своей системе координат.

А твоя задача - либо попасть в их стандарт, либо переместить свое предложение на другую полку в их голове.

Рынок готов платить за результат, а не за процесс.