Прочитал пост о том, как меняется продуктовый менеджмент: теперь ценятся те, кто умеет делать руками, а не просто говорить и рисовать презентации. ИИ и низкокодовые инструменты стирают границы между ролями

Задумался: а как это отразится на продажах?

Кажется, нас ждёт похожая история. Всё меньше нужны просто «говорящие головы» с холодными звонками по скрипту. ИИ уже сегодня пишет емейлы, обрабатывает лиды, анализирует воронку.

Будущее — за продавцами-универсалами. За теми, кто: Глубоко понимает продукт (почти как продукт-менеджер); Умеет работать с данными и автоматизировать рутину, дорабатывает процессы, интегрирует инструменты; не боится экспериментировать с каналами и гипотезами.

Но есть нюанс. Крупные продажные структуры — это часто системы власти, а не эффективности. Роль менеджера по продажам измеряют размером отдела, а не его производительностью. Один tech-savvy продажник, который делает за троих, может оказаться угрозой системе.

Выживут ли такие гибриды в корпорациях? Пока далеко не везде. Но тренд уже запущен. Скоро мы увидим растущий разрыв между 5% универсалов-новаторов и остальными 95%, кто продолжает работать «как всегда».

Как думаете, успеют ли большие компании адаптироваться? Или самых сильных продавцов просто вытеснит в соло и стартапы?

#Продажи #Sales #ИИвПродажах #SalesManagement #БудущееПродаж #CRM #Автоматизация