В этом году я попробовал себя в новой роли – участвовал в жюри Startech.Awards. Это как российский «Оскар» для стартапов.

За пару недель мне пришлось оценить более 50 стартапов (из 1680 заявок!) по таким критериям: – Технологическая или инновационная составляющая – Опыт работы на рынке / коммерческий трекшн – Конкурентные преимущества – Размер целевого рынка – Укомплектованность и квалификация команды

💡 Интересный вывод: самым слабым местом большинства проектов было конкурентное преимущество. Давайте разберём, что это такое на примере методологии Гамильтона Хелмера.

Устойчивое конкурентное преимущество – это способность компании создавать ценность для клиентов и удерживать её дольше конкурентов благодаря защитным механизмам. Хелмер выделяет 7 сил:

1️⃣ Экономия масштаба – чем больше компания производит, тем дешевле обходится каждая единица. 2️⃣ Сетевые эффекты – ценность продукта растёт с ростом числа пользователей. 3️⃣ Контрпозиционирование – уникальное позиционирование продукта, которое конкуренты не могут скопировать без ущерба для себя. 4️⃣ Высокие затраты на переключение – клиентам неудобно или дорого менять продукт на другой. 5️⃣ Сила бренда – доверие к бренду, которое обеспечивает долгосрочное сотрудничество с клиентами. 6️⃣ Контроль уникальных ресурсов – патенты, технологии, команды экспертов. 7️⃣ Операционная эффективность и процессы – уникальные процессы или алгоритмы, которые сложно повторить.

Устойчивое конкурентное преимущество возникает там, где хотя бы несколько из этих сил работают одновременно, делая позицию продукта на рынке прочной и трудно копируемой.

Попробуйте взглянуть на свой продукт под этим углом: есть ли у него устойчивое конкурентное преимущество?

Ну а если хотите увидеть финал Startech.Awards, где поборются самые крутые стартапы с сильным конкурентным преимуществом, способные в будущем сделать disrupt рынка, приходите 19 сентября в ВЭБ Центр (Новинский бульвар, 31, Атриум).

Узнать подробности 🎫 - ссылка в комментарии 👇