Ваш продукт — это не „фары“. Это актив
✔️Это актив, который снижает риски и зарабатывает деньги.
Многие фаундеры до сих пор продают «ценность» и «решение боли». Но это мышление догоняющих.
Лидеры рынка покупают преимущество.
📎Пример из практики: Один стартап продавал датчики для сельхозтехники. Вместо «повышения урожайности» они считали стоимость простоя комбайна — $15,000/час.
Формула продажи звучала так: «Мы сокращаем простой на 30%. Это $360,000 за сезон. Наш пилот стоит копейки». И всё. Сделка закрыта.
🗝️Ключ — не в технологии, а в модели монетизации. 1. Не продавайте железо. Продавайте подписку. 2. Не CAPEX, а OPEX. 3. Ваша цена = доля от экономии клиента.
Ваша формула: 1. Определите, какие расходы/риски снижаете. 2. Переведите в $/год. 3. Ваша цена = 10–30% от этой суммы.
Вывод: не будьте поставщиком. Станьте активом в P&L клиента.
