«Не продукт продаёт, а сценарий»

Клиенту предлагали продукт 3 месяца — всё безрезультатно. Перелом случился, когда мы показали не «функции», а сценарий: как система сокращает время расчёта тарифа с 40 минут до 5. Сделка закрылась за неделю. 👉 Вывод: B2B-клиент покупает не софт, а экономию времени и денег. А функции… это уже для гиков.