Суть юнит-экономики маркетплейса 1. Юнит = 1 заказ. Считаем прибыльность не за месяц, а с каждой конкретной продажи. 2. Главная формула: Profit per Order (PPO) = Revenue per Order (RPO) - Cost per Order (CPO) Где RPO (Доход) — итоговая сумма заказа после всех скидок. А CPO (Расходы на заказ) — это ВСЕ затраты на этот заказ: · Себестоимость товара · Комиссия маркетплейса (%) · Логистика (до клиента + хранение FBO) · Обработка возвратов (закладывайте 5-10%) · Реклама (Ключевое!) — стоимость привлечения именно этого заказа (CPO = Расход на рекламу / Кол-во заказов). 3. Ключевой показатель: PPO > 0. Если прибыль с заказа отрицательная, вы теряете деньги на каждой продаже. Бизнес нежизнеспособен. 4. Что делать? · Снижать CPO: Удешевить рекламу (снизить ACOS), договориться о скидке с поставщиком, оптимизировать логистику. · Увеличивать RPO: Повысить цену (если позволяет рынок), продавать сопутствующие товары (добавлять в корзину). Пример в цифрах: · Продали за: 1500₽ (RPO) · Потратили на заказ: 1075₽ (CPO: товар 300₽ + комиссия 225₽ + логистика 200₽ + реклама 250₽ + прочее 100₽) · Итог: PPO = 1500 - 1075 = +425₽ (Вы в плюсе) Вывод: Считайте прибыль с каждого заказа, а не общую выручку. Управляйте статьями расходов, особенно рекламой.